中国铁路设计集团有限公司第三届“最美铁设人”李立国：逐梦非洲的海外拓疆者
李立国，中共党员，中国铁路设计集团有限公司海外事业部肯尼亚分公司总经理、肯尼亚铁路项目部经理。先后荣获中国铁设优秀共产党员、先进生产者、中肯共建“一带一路”模范个人、天津市“海河杯”项目管理一等奖等多项荣誉。深耕东非市场十余载，他冲破海外市场壁垒、深耕属地经营、攻坚重大项目、创新管理体系，以过硬专业打通中非合作通道，用诚信实干擦亮中国铁设海外品牌。
在李立国心中，海外市场开拓从来不是简单承接项目，而是靠专业、诚信与坚守，一步步打破垄断、搭建中非合作桥梁。他始终把责任扛在肩上，以务实行动应对每一场竞标谈判、每一次现场攻坚、每一轮管理升级，用坚守与专业在非洲大地书写铁设人的海外答卷。
01 开辟属地经营新路径
2013年，中国铁设开始布局东非铁路市场，那时当地高端铁路咨询业务长期被欧美、日韩企业垄断，规则壁垒高、属地信息闭塞、本土合作渠道缺失，市场开拓举步维艰。拥有扎实外语功底与系统管理能力的李立国主动扛起重任，踏上肯尼亚这片陌生土地。
“不懂就学，不熟就见，不通就磨，没有退路可言。”面对重重难题，他定下攻坚准则。白天往返当地铁路局、政府部门、本土企业走访调研，摸清政策法规与市场真实需求；晚上研读当地招投标、劳工、铁路规范，逐条对比中外技术标准差异，梳理形成完整东非市场实操手册。
单一竞标模式难以突围强敌，李立国大胆创新，首创集团东非属地化联合体投标模式，携手本土咨询公司抱团竞争。新模式无成熟经验参考，合作流程繁杂、协调难度极大，他带领团队开启“白加黑”连轴攻坚，反复校对标书数据、优化技术方案，在激烈国际角逐中接连突围，先后拿下蒙内、内纳标志性标轨铁路项目，实现“入市、站稳、塑品牌”三步走目标，一举打破海外企业长期垄断局面。
02 搭建中非合作信任桥梁
“海外经营既要拼技术实力，更要拼口碑信任，要让当地政府、业主把我们当成并肩前行的伙伴。”这是李立国始终践行的海外经营理念。凭借流利外语、专业研判与真诚处事风格，他搭建起中国铁设与东非各国的信任纽带。
蒙内铁路业主代表项目竞标汇集全球顶尖咨询团队，竞争白热化。李立国统筹团队打磨全维度技术方案，凭借严谨思路、从容应答在竞争中胜出。合同谈判阶段，他多方平衡各方诉求，创新设计总价里程碑付款模式，大幅降低项目运营风险、提升综合效益。在团队全力推进下，蒙内铁路较计划提前18个月竣工，进度、质量、效益全线创优，斩获ENR国际精品工程、鲁班奖、詹天佑奖三大重磅奖项。
在内纳铁路业主代表项目竞标中，针对大裂谷、野生动物迁徙通道、维多利亚湖支线等复杂特殊路段，他依托多年项目积累数据，构建覆盖设计审核、施工监理、质量与HSE管控的全周期可追溯工作体系，融合中方技术标准与当地环保、土地法规，打造适配本土的定制化方案，充分展现中国设计的专业与适配性，收获业主高度认可。
03 布局海外长效发展格局
“市场开拓要走一步看三步，既要做好当下项目，更要搭建标准化体系，支撑海外业务长效发展。”繁忙市场开发之余，李立国坚持以创新赋能海外业务提质升级。
他深度参与《中国铁路“走出去”发展战略研究》课题，结合十余年东非实战经验，为国家铁路海外布局提供实践支撑；针对海外政治、安全、经济各类风险，牵头搭建量化国际项目风险评估模型，显著提升集团海外风控水平。同时牵头编制《国际市场开发业务工作指南》，统一标准化投标商务模板，将零散实战经验转化为可复制、可推广的规范流程，大幅提升团队投标与运营效率。他持续发表东非铁路网专业研究成果，以学术研究助力中国铁路技术、标准走出国门，推动集团海外业务从单一项目承接，转向标准化、体系化长效发展。
“海外拓荒难，难不过持之以恒；万里丝路远，远不过合作初心。”回望十余年非洲开拓之路，李立国目光坚定，只要“一带一路”建设需要，他便坚守海外一线，持续为中非铁路互联互通事业贡献力量。